Mobile: El Santo Grial del inversor ángel
May 8th
Comparto mi columna en Forbes Argentina
Uno de los últimos conceptos que nos dejó Steve Jobs como legado es la noción de que vivimos en una era de lo que él llamó “post PC devices”, hoy mas comúnmente llamado Mobile.
El mundo se volvió un mundo mucho más mobile, dado que la mayoría de la gente tiene un Smartphone o tableta conectado a Internet con la capacidad de procesamiento que antes estaba reservada sólo para computadoras de escritorio. Este cambio de paradigma genera que surjan montones de oportunidades para crear nuevas compañías que exploran nuevos servicios utilizando la ubicuidad que proporciona la tecnología.
Algunas pocas de estas empresas se convertirán en las corporaciones de los próximos años como lo hicieron Google, Facebook y Twitter a nivel global, o Mercado Libre, Despegar y Globant en el mercado local.
Un número mayor de compañías que no llegarán a ser corporaciones serán adquiridas tempranamente por otras corporaciones en cientos de millones como Instagram, Mailbox, Yammer, Gwalla, Tweetdeck, Summly, Autonomy, Pop Cap, Gdgt o como los ejemplos de la región Bixti, Three Melons, I.ndigo, itBrain, Bolsa de Mulher, MeuCarango, Zipcode, CortaContas, CellBroker, etc.
Lo que le quita el sueño a todo inversor ángel es poder encontrar y ayudar a esas compañías para que se puedan convertir en el próximo Mercado Libre del mundo Mobile. Porque:
- Hoy se venden más smartphones que computadoras.
- En los próximos 2 años el tráfico de accesos a webs y la publicidad mostrada en teléfonos móviles superará al tráfico desde computadoras personales. Por lo que empresas que hoy basan sus ingresos en la publicidad online como Google o Facebook necesitan mejorar su casi inexistente presencia en este aspecto en los teléfonos.
- En 2014 va a haber más gente usando teléfonos para lo que antes usaba computadoras que gente usando computadoras.
- El e-commerce desde teléfonos móviles crece más rápido que el e-commerce desde PCs.
- Hoy es 5 veces más barato hacer publicidad en dispositivos móviles que en sitios accedidos desde PCs, y este valor se nivelará pronto.
- La velocidad de adopción de productos tecnológicos es mucho más rígida año a año.
- Compañías como Twitter, en sólo 7 años, lograron más de 500 millones de tweets por dia y más de un billón de usuarios.
- Hoy usamos el teléfono para ver instrucciones de cómo llegar, con quién reunirnos, dónde comer, qué ofertas hay cerca nuestro.
- A las corporaciones les resulta más eficiente comprar los startups que logren demostrar tracción en el mercado que invertir en investigación y desarrollo.
El desafío de cada nuevo startup que surge es re-imaginar cada aplicación como un nueva manera de hacer las cosas ya no desde una PC si no desde un smartphone, usando la geolocalización, relevancia social (gustos expresados en Facebook), el feedback instantáneo que puede dar Twitter, la viralidad propia del boca a boca en una red hiperconectada o la capacidad de tener una cámara de fotos y video además de la posibilidad de compartirlo casi instantáneamente con gente a la que le interese y tenga afinidad.
Es el desafío de una generación de nuevas compañías que pueden conquistar un nuevo terreno para el cual las grandes empresas no están preparadas por que no están dispuestas a asumir los riesgos de la cantidad de fracasos necesarios para ser exitosos, que no cuentan con el ADN necesario, y que encontraron que es más eficiente comprar hecho que desarrollarlo internamente.
Esta nueva generación de nativos digitales, que nacieron con una computadora en sus manos y tienen una relación con la tecnología completamente distinta que las de generaciones anteriores son capaces de producir empresas como Facebook y, más importante aún, CEOs como Mark Zuckerberg.
La oportunidad para inversores ángeles es participar de estas compañías desde el momento inicial con una suma de capital relevante para un individuo pero que será insignificante para la compañía en los años subsiguientes y ayudar a la compañía con relaciones y consejos tal vez mas útiles que el capital invertido.
Este capital es el que compra los derechos para que en el momento en que se realice la venta o IPO de la compañía sean varios lo que se conviertan en millonarios o si tienen mucha suerte, en billonarios.
Los riesgos son grandes pero la oportunidad es más grande aún.
© aarrieta for Ariel Arrieta [D-MKTG], 2013. |
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Los 10 medios en los que debería aparecer tu startup
Dec 18th
Después de un largo tiempo colaborando con la difusión de las startups de NXTP Labs, te paso una lista de los 10 medios digitales en los que no debería faltar tu startup. Están ordenadas de acuerdo al ranking de su majestad Alexa.
1. The Next Web: se destaca entre los medios que publican en inglés sobre la región. Particularmente creo que Anna Heim, editora de LATAM está haciendo un gran trabajo en posicionar a la región. Ellos hicieron un evento en San Pablo este año. Están a la altura de Techcrunch o Mashable, pero prestan atención a Latinoamérica a diferencia de los otros!
2. WWWhatsnew: Desde el 2005 está informando sobre aplicaciones para web, medios sociales, marketing, entre otros. Su fundador, Juan Diego Polo es un ingeniero originario de Barcelona y según su biografía de Twitter pasa tiempo en Brasil. Watch out!
3. Fayerwayer: este medio nació en Chile pero cubre toda la región y se define como “dosis diarias de tecnología en español”. Su fundador, Leo Prieto, fue destacado como emprendedor del año 2011.
4. Killer Startups: nació del emprendedor serial argentino Gonzalo Arzuaga, anteriormente fundador de Gauchonet que se vendió a Telefónica hace algunos años, hoy lo conocemos como Terra. En el sitio hay una solapa en la que podés aplicar en inglés para quedar seleccionada y ser reconocida como una killer startup.
5. Webadictos: es un portal mexicano que recoge noticias de la web y cubre startups de México principalmente, pero también de toda la región. Su fundador, Daniel Medina Nuñez y un grupo pequeño de redactores cubren tecnología, aplicaciones y startups.
6. Pulso Social: sale de la región y cubre noticias en inglés y en español. Maca Lara Dillon es la cofundadora y artífice detrás de este medio digital. A ella tenés que contarle tus noticias. Además, organizan el PulsoConf, una competencia de pitch y conferencia que este año se hizo en Bogotá.
7. EmprendedoresNews: quien lleva adelante el sitio es Marcelo Berenstein, pero en los inicios quien le da nombre a este blog, estuvo involucrado. Tiene una sección muy interesante para contar tu historia como emprendedor en primera persona además de que releva información de los emprendedores principalmente de Argentina.
8. Neutronico: cubren noticias en español de tecnología, móviles, emprendimiento, entre otras yerbas. Son originarios de Argentina y el emprendedor que se encarga de la parte editorial es Santiago (wait for it, es difícil) Darmandrail.
9. Webprendedor: Cubre fundamentalmente Chile, pero tiene alcance a startups en otros países de la región. El fundador de este medio es el emprendedor serial Nico Orellana, que además de este sitio lleva adelante Welcu. También hacen un evento anual que se llama Conferencia Webprendedor.
10. TyNMagazine: Además del medio TyN, tienen Inversor LATAM que apunta al segmento de inversores. Gustavo Martinez y María Farías son las caras detrás de este medio que cubre noticias de tecnología de toda la región.
¿Tenés un medio que cubre startups y no te mencionamos? Escribime a prensa (at) nxtplabs.com
© Nora Palladino for Ariel Arrieta [D-MKTG], 2012. |
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NXTP Labs Demo Day #3
Dec 7th
El tercer “demo day” de NXTP Labs, la aceleradora de emprendimientos tecnológicos líder en América Latina fue más internacional que nunca. En este evento, las 24 compañías pertenecientes a la tercera edición de empresas invertidas por NXTP Labs tuvieron la posibilidad de realizar una breve presentación en inglés ante un público inversor especializado. Estuvieron presentes personalidades destacadas como Marcelo Sales de la aceleradora brasieña 21212, Rogelio Martinez de la mexicana Naranya Ventures, Damián Voltes, emprendedor serial e inversor, Gabriela Ruggeri, inversora de DMGT, Ariel Muslera de CAP Ventures, Daniel Nofal de Enzyme VC, entre otros. El evento fue conducido por Santiago Siri, uno de los emprendedores más innovadores de la región.
Las empresas representaron a distintos países, sobre todo de América Latina. Los “pitches” se dividieron en dos grupos. en la primera ronda estuvieron presentes:
Guide Centr.al (Irlanda, España, Argentina), un centro de guías “how-to” presentada por Gastón Irigoyen que viajó desde Irlanda para la ocasión. Esta startup está participando del espacio Dogpatch en Dublin.
Alma Cosmetics (España, Argentina), la comunidad virtual de belleza líder en América Latina; con sede en Argentina y Colombia.
Woowup, una aplicación de Facebook para convertir fans en clientes; que vino de la mano de Enrique Novominsky, un emprendedor serial.
Twyxt (México, Estados Unidos), la red social para parejas, una startup radicada en San Francisco que cuenta entre su equipo fundador a Bianca Loew, ex gerente general del IAB.
Attender (Argentina), las más innovadoras aplicaciones para eventos que fue presentada por Juan Manuel Abrigo, un desarrollador serial de aplicaciones exitosas.
Rock n’ Roll (Argentina), un publisher de juegos móviles, presentado por su fundador Ezequiel D’Amico, que también está vinculado a la Asociación de Desarrolladores de Videojuegos de Argentina (AVDA).
Good People (Argentina, Estados Unidos), un market place de deportes extremos que fue presentada por Daniel Jecsic. Este equipo desarrolló de la nada un nicho de mercado.
GateShop (Estados Unidos, Argentina) , la revolución de las compras en aeropuertos vino de la mano de Todd Patterson, emprendedor serial.
Poolami (Argentina), una aplicación para compartir transporte que fue presentada por Charlie Deane.
Lastroom (México), una aplicación móvil para la reserva hoteles de último momento en cada ciudad. Josue Gio, su fundador, viajó especialmente para la ocasión.
Flare3D (Argentina, Estados Unidos), tecnología para retailers fue presentada por José Luis Ressia.
The Other Guys (Argentina), una empresa de juegos para la era post-pc que fue presentada por Pablo Mayer quien lidera un equipo que estuvo vinculado a Three Melons en sus inicios.
En la segunda ronda estuvieron presentes:
Logan (Argentina), una red de publicidad para móviles que ya maneja marcas como Coca Cola, Lan, entre otras.
Everypost (Argentina), la aplicación más accesible para compartir información en redes sociales que vino de la mano de Fernando Cuscuela, ex Infobae, y cofundador de Dos Al Cubo.
Hazelmail (Estados Unidos), envío postales personalizadas que se presentó vía video desde Estados Unidos.
OM LATAM (Argentina), la comunidad de marketing online más grande de América Latina que posiciona el marketing digital como “el nuevo inglés” presentado por Lorena Amarante, su CEO y única mujer disertante.
Citaldoc (Argentina), la agenda virtual que ayuda a los médicos y pacientes; presentado por Diego Díaz que además de emprendedor, es médico.
Red Guru (Argentina, Estados Unidos), la nueva aventura de Pablo Larguía que presentó una red profesional colaborativa.
Dinero Taxi (Argentina), una aplicación para reservar y pagar taxis que fue presentada por Enrique Medina, uno de sus fundadores.
Flipaste (Argentina), un mercado de experiencias que fue introducida por Patricio Noguerol, su fundador.
NXTP Labs ya realizó tres presentaciones similares, dos en Buenos Aires y una en Silicon Valley. Estas compañías integran el grupo de 55 inversiones que formaron parte del programa de aceleración. Las empresa comunicó durante el evento que el 80% de las startups de las dos ediciones anteriores consiguió financiación luego de tres meses posteriores al Demo Day.
Fueron Gold Sponsors del encuentro: Banco Galicia a través de su portal Buenos Negocios, Blackberry y Google. Además contó con el apoyo como Silver Sponsors como: Dinero Mail, Latinstock Digital, Estudio Schipanni y Asociados, Tanoira Cassagne Abogados. Fueron Media Partners: Emprendedores News,Neutrónico, Opinno, Pulso Social, TyN Magazine.
© Nora Palladino for Ariel Arrieta [D-MKTG], 2012. |
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Entrega del Premio Estilo Profesional 2012
Nov 30th
Es un honor haber recibido el Premio Estilo Profesional 2012 entregado por la Universidad de Palermo, especialmente porque es un reconocimiento a mi trayectoria como emprendedor y una selección en la que me honra estar al lado de los otros premiados.
Tal como manifesté en mi discurso de agradecimiento, creo que Argentina necesita que haya muchos emprendimientos para cambiar el futuro del país. Y para que haya más emprendimientos creo que tienen que cambiar dos cosas.
En primer lugar, deberíamos tener referentes que inspiren a otros emprendedores, tal como en EEUU Hewlett-Packard inspira a que haya Steve Jobs y Bill Gates y éstos inspiran a que haya Mark Zuckerbergs y Marc Pincus.
En segundo lugar, deberíamos cambiar la cultura del fracaso. Atrás de cada historia de éxitos hay fracasos y el miedo al fracaso es uno de los factores que impiden que mucha gente se lance a emprender. Habría que cambiar la condena social al fracaso y reemplazarla por lecciones aprendidas y capitalización de la experiencia.
Al lograr estos cambios vamos a estar creando un mejor ecosistema emprendedor y creo que la UP está logrando esto al promover a los emprendedores, y destacando a aquéllos que pueden ser referentes e inspiradores. En mi caso específico, lo hacen al destacar a un emprendedor que fracasó mucho antes de poder ser exitoso y también por esto estoy agradecido de que me hayan elegido.
Los otros profesionales reconocidos en esta cuarta edición del premio fueron: Juan José Campanella, Eugenio Aguirre, Narda Lepes, Evangelina Bomparola, Laura Muchnik, Claudio Marangoni, Claudio Tolcachir, Javier Ickowicz, Guillermo Olivetto, Oscar Fernández, Hernán Botbol, Javier Furgang, Picky Courtois, Ricky Pashkus y Pichón Baldinu.
© aarrieta for Ariel Arrieta [D-MKTG], 2012. |
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Puede Fallar
Oct 25th
Fallar puede llevarnos al éxito.
Nota aparecida recientemente en iEco
“He fallado más de 9.000 tiros en mi carrera perdí más de 300 partidos, 26 veces me confiaron el tiro ganador y fallé – decía Michael Jordan en un antológico comercial de Nike de los 90. – He fallado una y otra vez a lo largo de mi vida, y es precisamente por eso, que he triunfado”
Como bien lo sabía Michael, el secreto del éxito está en fallar y en saber aprender. Las empresas que están empezando a desarrollar sus negocios en la arena digital, deben saber que al principio, tendrán más errores que aciertos. Y esos errores son tan necesarios como inevitables.
En el 2005 no existía el iPhone, ni YouTube, ni Twitter y Facebook era una diversión universitaria de Mark Zuckerberg. Con la velocidad con la que suceden los acontecimientos en el mundo digital, nuestra capacidad para adaptarnos a esos cambios y aprender de nuestros errores es clave para liderar el mundo de los negocios.
Desde mi visión, estas son las principales fallas de las empresas argentinas en el mundo digital:
- Pensar en digital como un nuevo medio o abordarlo desde sus plataformas tecnológicas sin entender que es una revolución cultural que modifica la manera en que nos relacionamos con el mundo.
- Desarrollar acciones tácticas de soporte a las grandes campañas publicitarias, sin entender que su trascendencia requiere de estrategias integrales que apuntalen el corazón de los negocios de una empresa.
- Tratar de medir la efectividad de sus plataformas con las mismas herramientas con que se medían los resultados en el pasado. Internet tiene herramientas más eficientes y poderosas para medir, pero hay que saber qué y como se mide allí el éxito.
Y finalmente, el principal problema es el temor a equivocarse en un territorio adonde todo está por construirse. Si entendemos las demandas de la gente en la cultura digital, si desarrollamos estrategias sólidas, si sabemos qué y cómo vamos a medir los resultados, no deberíamos temer a asumir los riesgos de intentar a hacer algo nuevo y diferente, aún a costa de equivocarnos y aprender de ese intento. Como decía Michael Jordan, fallar puede ser la única manera de garantizar el éxito.
Martin Hazan
Director General y Co Founder de Nextperience y miembro del Triunvirato de Interact (Asociación de Agencias Interactivas)
Cannes By Martín Hazan
Jul 17th
En las oficinas de Nextperience, tuvimos el agrado de contar con la visita de varios ejecutivos de importantes empresas.
Compartimos junto con ellos un grato momento en el cual nuestro Director Martín Hazan revivió sus experiencias del Festival de creatividad “Cannes Lions 2012.”
En su presentación Martín nos comentó que “El principal objetivo de esta misión fue capacitarnos como comunidad, representando al país en diversas reuniones, workshops, debates, seminarios y clases magistrales que mantuvieron a lo largo de todo el evento”.
A través de un ida y vuelta entre los invitados, se generó una amplia perspectiva de la creatividad aplicada a las necesidades del consumidor actual.
Les compartimos algunas fotos del evento.
Todo es Storytelling
Jun 22nd
Nick Law con Interact Argentina en Cannes
Jun 21st
Mas casos para compartir de Cannes Lions
Jun 20th
Siguen apareciendo casos interesantes en Cannes y sobre todo buenas historias para compartir. Acá va algunos:
Nike Fuel: Llená el tanque
Si bien ya tiene su tiempo y cuando se lanzó hizo mucho ruido, este caso que es la continuación de la zaga Nike+ fue presentado hoy con bombos y platillos por el mítico Bob Greenberg (Ceo de R/GA) y Steve Olander (Capo de Nike). Como frutilla del postre se llevaron uno de los 3 Grand Prix de Cyber. Se merecía este lugar destacado. Mañana prometo una sorpresa relacionada con este caso.
http://www.youtube.com/watch?v=dG0vLFFtZDs
Un día les tenia que tocar
Otro de los grandes casos (para mi, el mejor) del festival y también ganador de un Grand Prix. Hay un día en el año que los Yankees arrasan en los grandes centros comerciales, conocido como el Black Friday . Esta vez, AMEX la de la oportunidad de tener su día a los pequeños comercios y desquitarse, pero en Sábado. Creativo, efectivo, mensurable, querible. Todo lo que tiene que tener un caso para ser un “gran caso”. Aplausos
http://www.youtube.com/watch?v=rIYHjs1vEAo
Bradesco – Falso aviso de autos
Simple, sencillo y efectivo. Una gran idea de AlmapBBDO Brazil que siempre sorprende con estas cosas. Esas pequeñas pastillas que le roban una sonrisa al jurado y siempre ligan premio. En este caso, un oro.
http://www.youtube.com/watch?v=KHR3LIO_4zM
Yo soy tu padre, pero con música
Otra gran idea para los amantes de Star Wars. Y una vuelta de rosca para Lego Star Wars que parecía haber agotado todos los recursos. Un caso que gusta y sorprende. Por lo menos a mi.
http://www.youtube.com/watch?v=7LWEohTQ930
Pronto vienen más casos
En boca de todos entra “la gente”
Jun 19th
Hay ciertos tópicos que por reiteración o significancia, empiezan a tomar cuerpo y se convierten en estandartes de una era. Durante la tarde de hoy la gente de Contagious Magazine dio una maravillosa charla llamada “Better With the Brand”, en donde analizaron en detalle sobre la forma en que se resignifica el vinculo entre las marcas y la gente a través de la experiencia. Este vinculo no puede estar atado solo al producto, al servicio o a la marca. Este vínculo debe estar asociado a la experiencia, que es una combinación ideal que debe darse entre producto, servicio y marca.
Por eso no fue ingenuo su llamado a centrarse en la gente. Las personas son las que deben constituirse en el foco de nuestra tarea en tanto utilizan los medios para comunicarse entre sí y no con las marcas. No es un tema de medios o de canales. Es entender como participar de los diálogos entre las personas para formar parte de su vida cotidiana. Al final de su presentación, los editores de Contagious hicieron una fuerte alocución a entender a las marcas como un actor mas entre los vínculos personales que se reproducen en el mundo online.
Si hacía falta una demostración más grandilocuente sobre la relevancia de este tema, la nota la dio Guideón Amichay, Presidente del Jurado de Direct y titular de Y&R Tel Aviv. Mientras los presidentes Promo y PR, dieron sus discursos desde el escenario del Palais des Festivals, él pidió el micrófono para hacer su alocución desde la platea. Y dijo que lo hacía para demostrar cual debe ser hoy el lugar de los publicitarios y de las marcas: entre la gente. “No somos más los que hablamos desde un estrado, o desde la autoridad que nos dan los medios. Solo somos un actor más entre medio de la gente y así es como tenemos que comunicar”. Obviamente después tuvo que subir al escenario para entregar los premios, pero insistió en la necesidad de erradicar la palabra “consumidor” de nuestro vocabulario. “Somos personas que hacemos comunicación para otras personas. Si no entendemos este nuevo lugar, vamos a perder relevancia para la gente”. Clarito.