¿ Cómo pedir una intro con un inversor?

Diariamente recibo muchos correos electrónicos; mis estadísticas indican que son más de 500 los mensajes que ingresan en mi bandeja de entrada.  De ese número un alto porcentaje provienen de emprendedores ( algunos que conozco, otros que no)  pidiendo que los contacte con algún mentor, empresa o inversor.

Me encantaría poder responder a todos los mensajes de forma rápida y adecuada, pero debo confesar que me muchas veces me encuentro frente al reto de “descrifar” el objetivo final del mensaje o con una lista de tareas no correspondientes o graves problemas en el “match” de la petición.

Si sos emprendedor y estás pensando en enviarme un mail, te paso los siguientes tips y  consejos para que seas más efectivo con tu mensaje:

1.- Una petición por vez, una petición por mail.-   Entiendo que las necesidades son muchas cuando inicia una empresa, pero enviar una lista de 10 acciones es poco inadecuado.  Piensa cuál es tu prioridad y enfócate.

2.- Claro y preciso.-  Describe exactamente lo que hace tu producto en 3 líneas. Argumenta la oportunidad de mercado en 3 o 4 y  deja en claro el para qué de tu mensaje en dos.

3.- Links antes que archivos.-  Si vas a adjuntar una presentación, es mejor que sea con un link  para compartir. De esta forma no solo que reduces el peso del mensaje sino que puedes trackear si  hubo descargas o no.

4.- Saber a quién se busca y por qué.- Antes de pedir una presentación investiga realmente si ese inversor puede estar interesado en tu startup.  La forma de saberlo es ver a qué se ha dedicado anteriormente y sobre todo,  en qué tipo de proyectos suele invertir.

Por muy buena que sea tu startup, si no está en el área de interés del inversor, cualquier presentación es en vano.

5.- Argumenta con información relevante.-  Como ya lo he dicho anteriormente,  un startup tiene que ser  percibida como una oportunidad de negocio. Si en el mensaje no dejas en claro a qué mercado apuntas y cual es tu propuesta innovadora, te paso por alto.

La oportunidad debe ser vendida no solo por el problemas que evita, sino como los ingresos que posiblemente puede generar, la oportunidad de generar valor.

6.- Personaliza el mensaje.- Incluí datos y comentarios sobre los intereses, blogpost, tweets que relacionen lo que los inversores hacen con lo que tienes pensado hacer. Esto es muy importante para que el inversor perciba que te tomaste el tiempo de evaluar la historia del inversor y no solamente estas usando una lista de inversores ángeles a los que espameas (¿?) esperando que te inviertan.

7.- Aunque tu intención sea lograr que te inviertan, empezá pidiendo una reunión para pedir un consejo. Recordá que si pedís consejos seguramente te ofreceran dinero pero si pedis dinero lo más probable es que recibas solo consejos …

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Back to Angel School: Aprender a Emprender

Artículo escrito para Forbes Argentina

Para ser un buen inversor es indispensable comprender el proceso que involucra emprender. Quien busque invertir debe tener los elementos de juicio adecuados para evaluar los riesgos y tener en claro que ciertas pérdida, con el tiempo pueden transformarse en ganancias.

La industria tecnológicas es de alto r os los lados de la mesa como emprendedor y como inversor, y he visto la forma en que potenciales buenos inversores pierden oportunidades porque no comprenden el paso a paso de la creación de una empresa en una industria como la que menciono.

Me gusta explicar esto de “Aprender a Emprender” con un ciclo de 7 etapas: Compromiso, Acción, Empuje, Identidad, Plenitud, Confort y la Salida o venta. Resumo cada paso rápidamente a continuación:

Cuando me refiero a la etapa del compromiso, hablo del nivel de involucramiento que tiene el fundador. ¿ Es capaz de abandonar la falsa seguridad de la relación de dependencia? ¿ Está dispuesto a enfrentar un nuevo mundo? Cuando un inversor  está frente a un emprendedor decidido  que es capaz de responder sí a estas preguntas, tiene la certeza de que el entusiasmo es más fuete que el miedo.

En la segunda fase -”acción”- , el fundador ya renunció a su trabajo estable y comienza a ser independiente. El equipo estará muy presionado para generar ingresos y la amenaza es que por generar este dinero, el equipo termine por perder el foco en aquello que realmente quiere hacer. SI el equipo descuida el valor de l nuevo producto en el mercado, pude que termine distrayendo su talento.

Si el equipo logró obtener recursos para sostenerse y hacer foco en su objetivo , se inicia la siguiente fase: Empuje.  A este momento, la empresa llega con un producto o servicio exitoso.  Cuando hablamos de empresas de base digital en la que es una obligación crecer rápidamente en ventas y número de clientes. Las analíticas deben “explotar”.

Los lc yentes están entusiasmados con el producto y piden más. En eres punto – sin ironías- hasta los inversores parecen optimistas. Cuidado.

Superado el punto de equilibrio el equipo emprendedor puede verse amenazado por su propio éxito. La misma confianza desmedida que al inicio fue tan positiva puede jugar en contra.

Es importante saber que no solo se trata de crecer, sino de hacerlo de la forma correcta para así no matar el medio de producción de la empresa, sea por aceptar negocios que no conocemos realmente, o por pensar  que el equipo multitarea del inicio debe serlo para siempre. Expandirse  y diversificarse de un modo débil es peligroso.

Si la empresa es capaz de vencerse a sí misma y organizar su crecimiento se producen tres cambios  que serán fundamentales para forjar la personalidad de la empresa, su identidad.

La descentralización de la autoridad, el tipo de liderazgo cambia y se arma la estructura de la empresa, en el que los roles deben separarse adecuadamente.

El reto de una organización es trazar la diferencia entre trabajar duro a hacerlo inteligentemente. Comienza a aparecer la eficiencia como el objetivo de la  empresa.

 A  una empresa consolidada, le sigue el momento de plenitud, o cumbre de la montaña, que es cuando la empresa  o bien ha logrado cumplir los sueños del fundador  o tiene el potencial para hacerlo.  Esta realización generalmente viene de la mano de la internacionalización.

 Una vez que se ha llegado a la cima, viene el mayor desafío para el emprendedor que es mantenerse  capitalizando aquello que se ha obtenido e innovando de forma continua a fin de mantener el nivel de competitividad.

Mantenerse tiene que ver con tener los pies en la tierra y no caer en la peligrosa trampa del confort y la vanidad.  La corrupción que puede  producir el confort puede verse en las acciones de la empresa y sus dirigentes, termina matando el espíritu emprendedor y sumiendo a la empresa en la inacción.

 Si los egos encontramos su cauce y la empresa supo crecer orgánicamente,  puede llegar el momento  de la salida, de la venta de la empresa. En ese punto

 La séptima fase en el camino emprendedor para el fundador de una empresa, es aquella que marca la salida .  No se trata de un paso obligado, de hecho, puede no llegar.

 Las razones por las cuales un fundador sale de su empresa se deben  sea al cansancio del fundador, al cumplimiento de un ciclo personal.

Si un equipo fundador considera vender su empresa,  debe considerar cuál el mejor momento de hacerlo, según los equipos económicos tanto de la industria como sus momentos personales.

 Este es el momento en el que los inversores recuperan la inversión y la ven multiplicada y es un arte aparte el conseguir la mejor oferta, sea  a través de la cotización pública o buscar una empresa interesada en el mercado, talento y qué mejor en la tecnología desarrollada.

Todo esto puede pasar mínimamente en 5 años.  Y es un proceso que más que largo es realmente intenso. El inversor de riesgo, que por lo general ha emprendido previamente, debe estar consciente de cada paso y estadio de la empresa en la que invirtió capital.


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5 puntos a tener en cuenta antes de invertir en un Startup

Una de las preguntas más recurrentes que recibo por parte de inversores ángeles se relaciona con los parámetros que un inversor toma en cuenta a la hora de invertir en una empresa.

En esta columna buscaré describir esos factores que de forma más frecuente influyen en la decisión de fondos e inversores ángeles a la hora de ubicar capital.

Esos 5 elementos son los siguientes:

1. Un equipo comprometido full life.- Esto representa que la motivación del equipo emprendedor esté más allá de hacer dinero. Quiere decir que realmente deben estar apasionados por resolver  el problema que se propone de todas maneras.

El inversor debe percibir que está frente a una oportunidad (recordemos que la percepción se compone de sentimiento y conocimiento previo o experiencia) , y es él quien tendrá la suete de subiere a ese tren en marcha.

Si los emprendedores transmiten que sin el dinero el proyecto no avanzará, el equipo inversor perderá interés en el equipo.

2. Capacidad de ejecución.-  Las buenas ideas y el talento del equipo no bastan a la hora de llevar adelante el proyecto. Hay que ser capaz de ejecutar el plan.

Dos formas de saber si el equipo es un buen ejecutor es ver su historial a la hora de conseguir aquello que se propone. ¿Siguieron el plan trazado para alcanzar sus objetivos? Y cuando se salen de este plan, ¿toman decisiones que facilitan el crecimiento?

En segundo lugar la capacidad de ejecución sale a la luz cuando el equipo sabe la forma de medir sus resultados.  Por increíble que parezca, muchos equipos  no saben cómo medir su eficiencia en resultados que sirvan al producto.

Estos parámetros permiten ver lo que hicieron, y no solo lo que dicen de sí mismos.

3.Equipo preparado.- Tener una idea y un beta no es suficiente. El equipo debe contar con las competencias que necesita para desarrollar lo esencial al proyecto dentro de su equipo fundador.

4. Valoración de clientes que usaron la herramienta.-   Este es un punto muy importante a considerar. Como bien lo mencionada Bob Metcalfe , co inventor de la Ethernet, en su reciente visita a NXTP Labs,  toda innovación se valida en el momento en que encuentra usuarios que están dispuestos a pagar por ella.

No importa si la idea suena bien en el papel y el producto está bien desarrollado, si al final  no encuentra consumidores que lo adquieran.

En este punto se evalúa la valoración de los clientes reales de la empresa.

El equipo emprendedor debe tener claro por qué los clientes están dispuestos a pagar por el servicio que ofrece.

5. Escalabilidad.- Un startup escalable es aquella  que tiene un mercado objetivo lo suficientemente  amplio como para crecer  y ser capaz de multiplicar sus ingresos de modo exponencial a corto plazo. Es decir, una empresa que en un año pueda multiplicar por 15 ó 20 sus ingresos una vez alcanzado el punto de equilibrio.

A esto me refiero cuando digo que una empresa de base tecnológica  debe tener un producto ambicioso.

Una vez descritos los 5 criterios que debe considerar un inversor ángel a la hora de invertir, quiero enfatizar en aquellos aspectos vinculados al equipo fundador.

Noam Wasserman estudió por más de una décadas decisiones tempranas que los fundadores pueden tomar en las primeras etapas de su empresa para llevarla a niveles muy altos de crecimiento  (o fracaso).  Al respecto escribió el libro Los dilemas del fundador.

La gran conclusión que se desprende de este trabajo es que el 65% de los fracasos de los startups está relacionado con la conformación de un equipo fundador equivocado y los problemas del equipo fundador.

Desde mi experiencia  personal como inversor ángel  y a través de NXTP Labs  (fondo con programa de aceleración), puedo asegurar que los problemas derivados de un equipo fundador mal armado son una constante amenaza para el futuro de la empresa.

Recientemente tuvimos el gusto de anunciar nuestro cuarto exit. Es el caso de ComentaTV. Que fue adquirida por la estadounidense Wayin. Se trata de uno de los casos ideales, donde el producto es adquirido por la fortaleza de su tecnología, no obstante el camino  de ComentaTV fue muy duro y desafiante  hasta que se perfiló el equipo fundador que funcionaba para ese producto y para ese modelo de negocio.


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Bitcoins: Satoshi Nakamoto es John Galt

Todo es cuestión de tiempo, de perspectiva. Ver la película en primera fila puede llevarnos a no comprenderla.
En diciembre hemos visto fluctuar la cotización del Bitcoin como una montaña rusa. De la valuación de 500 de inicio de noviembre a los 900 de diciembre 2, para luego de unos pocos días registrar un desplome.

Hoy unas semanas después la unidad acumuladora de valor se recupera rápidamente. Sin embargo, si nos sentamos en la butaca del último año, podemos saber que la película del Bitcoin, a pesar se sus altos y bajos, la tendencia general es que el precio en dólares ha crecido de manera exponencial en el 2013.
Si nos bajamos del carrusel un momento y observamos referencias parecidas en la Historia, podemos encontrar varios posibles Bitcoins en distintas épocas; por ejemplo la fiebre por los tulipanes del siglo XVII, la cotización de la canela en el siglo XVI o la acumulación de valor entorno al oro que dura hasta nuestros días. El halo de misterio entorno al Bitcoin, nos seduce a todos. ¿ Por qué y para qué se creo? ¿ Quién lo creo? ¿Para quién? Todas preguntas con respuestas incompletas. En el origen de todo está el nombre de un hombre que no existe o que al menos nadie conoce: Satoshi Nakamoto.

Mientras algunos investigadores piensan que se trata de un sociólogo finlandés, otros apuestan por la teoría del especulador financiero americano, algunos más románticos quieren creer que se trata de un estudiante en Dublín, y, los más conspirativos, apuntan que su nombre es en realidad el seudónimo que se compone de la suma de una especie de apócopes de cuatro empresas: Samsung, Toshiba, Nakamichi y Motorola.

La búsqueda del hombre sin rostro creador del Bitcoin y las preguntas alrededor de su identidad, así como al sentido de su creación, me recuerda a un pasaje de la novela “ La rebelión de Atlas” escrita por Ayn Rand. En la novela, la aparente pregunta sin sentido ¿Quién es John Galt? Ese hombre que aparentemente ha realizado verdaderas hazañas, pero del que poco se sabe. La pregunta va tomando validez en la medida que el personaje va siendo descubierto por el lector. Libro referencial de los libertarios, “La rebelión de Atlas” da cuenta de un mercado y una sociedad que alcanza su punto máximo de desarrollo cuando más libre se encuentra. El mercado regula al mercado, que siguiendo la inercia de su propia inteligencia se autodepura cuando la fiabilidad de la unidad de valor está basada en un cálculo matemático y no en la sensación de confianza.

Así Nakamoto postula al sello criptográfico como garante de la independencia real del mercado de valores, principio que puede revolucionar las transacciones. En el documento fundacional del Bitcoin publicado por Nakamoto en 2008, plantea a la criptomoneda como una solución a un problema en la forma en instituciones financieras modernas gestionan transacciones.

Para Nakamoto, el comercio en Internet ha llegado a depender casi exclusivamente de las instituciones financieras que sirven como terceros de confianza para procesar pagos electrónicos. Pero estas mismas instituciones tienen que protegerse del fraude, lo que significa que deben conservar la capacidad de revertir transacciones fraudulentas en nombre propio y de sus clientes. Al final, la plata termina siendo más cara.

El efecto posible que esto puede tener sobre la forma como fluye el dinero es revolucionario. En lugar de enviar dinero entre cuentas, permitiendo a los bancos y otras instituciones financieras mediar en el intercambio. De esta forma el comercio de Bitcoin es tan simple como entregar a alguien un pedazo de oro. No obstante para los menos confiados, Bitcoin es como un billete de lotería. Los inversores deben pensar en Bitcoins como una especulación a largo plazo en lugar de una operación a corto plazo o una inversión a largo plazo. Como inversor ángel, pienso que no podemos dejar de explorar las oportunidades que ofrece el bitcoin como una innovación al modelo monetario actual.

Si llegamos a consolidar un nuevo modelo transaccional, un nuevo capítulo de la Historia se habrá escrito, sino, acumularemos en conocimiento específico que más adelante servirá para encontrar las respuestas que buscamos. Invertir en startups de e-commerce o marketplaces tendrá mayores posibilidades de rentabilidad, con menor riesgo que una que se atreva a incursionar en Bitcoins. Sin embargo un inversor ángel no puede ignorar que la criptomoneda es un espacio a explorar.


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La otra historia de la adquisición de Comenta.tv por Wayin

Se acaba de anunciar la venta de una empresa de nuestro portfolio: Comenta.tv fue adquirida por Wayin.

Desde NXTP Labs apoyamos e invertimos a Comenta.tv en su inicio en Septiembre 2011,  tuvimos la suerte de ser su primer inversor, y propiciamos que otros de nuestros inversores (LP) se sumaran tanto como mentores y advisors como Marco Giberti y Daniel Nofal desde Enzyme. Y luego se sumaron otros inversores entre los que se destaca Startup Chile y Wayra Argentina.

El proceso de crecimiento de Comenta.tv, no fue fácil, sobrevivieron varias crisis, la más importante fue el alejamiento de uno de sus fundadores, y la recomposicion del equipo, o el pivot que implico un cambio de foco de dejar sde ser un producto orientado al consumidor final para ser una herramienta de analitics para la industria audivisual. Como contraparte de superar problemas lograron el reconocimiento como partners oficiales de Twitter y Facebook ademas de tener clientes en varios paises, con marcas relevantes usando el servicio.

La industria que eligió Comenta.tv también sufrió cambios y crecimiento impredecible en los últimos 2 años, consolidándose la Tv Social como un eje estratégico especialmente para Twitter pero también de Facebook, y lo estratégico de este vertical en el IPO de Twitter hacen que se cree un buen “momentum’ para esta adquisición.

 Esta adquisición no solo es importante por el monto de la transacción y el retorno a los inversores, si no también por quién adquirió la compania Wayin, la empresa fundada por Scott McNealy que también fundó SUN Microsystems.

En los próximos meses el equipo de ComentaTv liderará el desarrollo de negocios de Wayin en América Latina

También fue muy interesante destacar que para llegar a esta adquisición hubo otras 2 empresas que estuvieron pujando por esta compañía lo que permitió que el valor acordado final sea un valor de mercado.  Este proceso de negociacion de M&A estuvo asesorado por nuestro socio James Haft, quien también participo en otros exits de NXTP Labs como el del BIXTI a  ELO7

Creo que en los próximos meses veremos mas exits desde la región y creo que Comenta.tv, demuestra que es posible desde Latinoamérica  generar empresas de tecnología de analitics worldclass  que compitan globalmente.


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¿Cómo encontrar startups para invertir?

Artículo publicado originalmente por la revista Forbes Argentina, edición Diciembre Es común escuchar que nunca ha sido tan económico crear una empresa de base digital. También se suele asegurar que nunca ha existido tanto capital disponible en el mercado para inversiones.  Si tenemos estos dos factores juntos, parecería entonces que invertir es solo cuestión de seguir el impulso del momento. Pero no. Invertir en startups requiere por parte del inversor ángel una metodología que procure un círculo virtuoso entre el equipo emprendedor y el inversor, en el que de forma conjunta se pueda llegar a un siguiente nivel en el crecimiento de la empresa. Una buena forma de iniciar el camino como inversor es ubicar el capital en fondos early stage como NXTP Labs o 500Startups para así tener una pecera con el suficiente número de peces para capturar y poder hacer lo que llamamos como “cherry picking”, al seleccionar de ese portfolio las mejores compañías. El cherry picking es el método que reduce la cantidad de tiempo necesario para la investigación de las acciones y equipos emprendedores. Por ejemplo, si el inversor ángel está interesado en ubicar dinero en e-learning, en lugar de realizar el scouting por su cuenta, investigando los proyectos de ese tipo de mercado, conviene que busque un fondo nuevo, o una aceleradora, que ya tenga en su portfolio varias empresas de este e-learning. Así elige para invertir las de mejor desempeño. Es decir, elige las cerezas del pastel. Esto asegura al inversor ahorrar esfuerzos en la tarea de búsqueda de equipos emprendedores a identificar.  El llamado scouting, es una ardua tarea para quien está deseoso de encontrar oportunidades de inversión. Ser inversor ángel  va más allá de tener capital, tiene que ver con un proceso de conocimiento que tanto el startup como quien invierte van  capitalizando juntos. Para elegir una empresa en fase temprana, el inversor debe saber que puede agregar valor que va más allá del capital que ubica, en este punto será importante conocer la industria en la que incursiona el equipo emprendedor. Identificar tendencias y saber subirse a la ola de la inversión de forma correcta, tiene que ver con una lectura correcta del momento y las posibilidades de éxito.  Eso va a diferenciar en gran medida la calidad de la inversión, pues dicha sea la verdad, aunque estemos hablando de la ubicación de capital, el  dinero no lo es todo cuando hablamos de impacto. En mi vida como emprendedor e inversor, he visto casos contrastantes entre inversores que se preparan para comprender un momento y un mercado, reconociendo el perfil que debe tener el perfil emprendedor de un equipo para agregar valor a una industria; y otros inversores que sometidos al efecto de Archer, donde deciden poner varios miles de dólares en un startup del cual poco o nada entiende, pero lo hacen porque otros lo están haciendo. Una manera muy constructiva de realizar el matching entre inversores y equipos emprendedores que solemos realizar en NXTP Labs es estimular el vínculo entre los equipos emprendedores y mentores que potencialmente pueden ser inversores de la empresa. Esta es una forma muy efectiva de conocer al equipo emprendedor y afinar la forma conjunta de trabajo Además de sumarse al portfolio de fondos de inversión temprana y ser mentor de un equipo emprendedor, para ser scouting  o búsqueda de startups es importante que asistir a eventos nacionales e internacionales organizados por entidades de alta credibilidad para emprendedores e inversores, como por ejemplo el caso de Endeavor u organizaciones sin fines de lucro que estén vinculadas al desarrollo del ecosistema emprendedor. En este punto hay que estar consciente que si bien los emprendedores están en la búsqueda de capital que los ayude a llegar al siguiente nivel de su empresa,  son fundamentalmente los inversores los que están en búsqueda de la oportunidad. Un buen equipo emprendedor elige a su inversor y, obtenga el dinero o no, tiene la determinación para llevar adelante su plan de crecimiento para su empresa, por lo tanto es importante estar en el “loop” de los equipos emprendedores. Para ser un buen inversor ángel es necesario estar cerca del mercado, del ecosistema, y tener un método de seguimiento de tendencias para el mercado donde podemos agregar valor.


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Les presento mi libro: Aprender a Emprender

Este es uno de los proyectos más estimulantes que he encarado en mi vida: escribir un libro. Al cabo de 4 años de maduración, ” Aprender a Emprender”  ya está en las principales librerías argentinas y con él, busco compartir con la comunidad de emprendedores y aspirantes a emprendedores todas las lecciones ( que se pueden transmitir) sobre el proceso de armar una empresa, hacer que funcione y venderla. Para sistematizar el paso a paso he recurrido a la teoría del juego. Este punto de partida  no solo que me facilitó organizar las etapas, sino que guarda varios mensajes implícitos: 1) Como en todo juego a veces se pierde, a veces se gana. 2) Gana maestría quien más horas se prepara, entrena y juega. 3) Le va mejor a quien conserva un espíritu lúdico y competitivo. logo El libro está organizado en 8 capítulos. Cada capítulo corresponde a una etapa específica correlaci onada con la anterior. De la vida de un emprendimiento, el tiempo que permanece unaempresa en cada estadio puede variar, pero no hay forma de saltear etapas. El hecho de no resolver las necesidades básicas de cada etapa puede atentar contra la supervivencia del emprendimiento. El libro está intervenido por imágenes, frases inspiradoras y desafiantes.  Además de volver más amigable a las 229 páginas, también tiene un propósito: el emprendedor ha de buscar constantemente fuentes de inspiración, reflexión y  ( por qué no) de humor, que estimulen este camino. Emprender es un proceso creativo  y necesita fuentes de inspiración. Es un proceso que necesita una metodología de trabajo cuyo éxito tiene directa relación la la fortaleza en la formulación de los problemas que buscamos resolver con el producto ( o servicio) que creamos. Con el sello editorial Atlántida, dedicado a mi familia y agradecido con cada una de las personas que de alguna u otra forma han formado parte de mi vida como empresario e inversor, presento este libro que busco que sea una hoja de ruta para aquellos que están dispuestos a entrar en el juego del emprendimiento. No quiero dejar de recordar a los lectores, que con la compra de cada ejemplar  colabora con la Fundación Junior Achievement, organización mundial dedicada a impulsar las destrezas emprendedoras en los jóvenes. Podés descargarte el resumen de mi libro en el sitio  Aprender a Emprender


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Les presento mi libro: Aprender a Emprender

Este es uno de los proyectos más estimulantes que he encarado en mi vida: escribir un libro. Al cabo de 4 años de maduración, ” Aprender a Emprender”  ya está en las principales librerías argentinas y con él, busco compartir con la comunidad de emprendedores y aspirantes a emprendedores todas las lecciones ( que se pueden transmitir) sobre el proceso de armar una empresa, hacer que funcione y venderla. Para sistematizar el paso a paso he recurrido a la teoría del juego. Este punto de partida  no solo que me facilitó organizar las etapas, sino que guarda varios mensajes implícitos: 1) Como en todo juego a veces se pierde, a veces se gana. 2) Gana maestría quien más horas se prepara, entrena y juega. 3) Le va mejor a quien conserva un espíritu lúdico y competitivo. logo El libro está organizado en 8 capítulos. Cada capítulo corresponde a una etapa específica correlaci onada con la anterior. De la vida de un emprendimiento, el tiempo que permanece unaempresa en cada estadio puede variar, pero no hay forma de saltear etapas. El hecho de no resolver las necesidades básicas de cada etapa puede atentar contra la supervivencia del emprendimiento. El libro está intervenido por imágenes, frases inspiradoras y desafiantes.  Además de volver más amigable a las 229 páginas, también tiene un propósito: el emprendedor ha de buscar constantemente fuentes de inspiración, reflexión y  ( por qué no) de humor, que estimulen este camino. Emprender es un proceso creativo  y necesita fuentes de inspiración. Es un proceso que necesita una metodología de trabajo cuyo éxito tiene directa relación la la fortaleza en la formulación de los problemas que buscamos resolver con el producto ( o servicio) que creamos. Con el sello editorial Atlántida, dedicado a mi familia y agradecido con cada una de las personas que de alguna u otra forma han formado parte de mi vida como empresario e inversor, presento este libro que busco que sea una hoja de ruta para aquellos que están dispuestos a entrar en el juego del emprendimiento. No quiero dejar de recordar a los lectores, que con la compra de cada ejemplar  colabora con la Fundación Junior Achievement, organización mundial dedicada a impulsar las destrezas emprendedoras en los jóvenes. Podés descargarte el resumen de mi libro en el sitio  Aprender a Emprender


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Internet de las Cosas: ¿Qué oportunidades existen de inversión?

Artículo originalmente escrito para la revista Forbes Argentina, edición Noviembre

De a poco esos dispositivos  que veíamos al legendario Q entregar a James Bond para cumplir sus misiones, van llegando al living de nuestras casas o a la empresa a mejorar los procesos de producción.

Ejemplos sobran: microcámaras del tamaño de una pastilla que el cuerpo humano y envían miles de imágenes para diagnosticar enfermedades. Maquinaria agrícola con enlaces inalámbricos y directamente conectados con datos obtenidos de satélites y sensores en tierra  que ajustan el riego, fertilización de cada campo de cultivo según sus necesidades nutricionales.

Es la Era del Internet de las Cosas o Internet of Things (IoT), que paulatinamente va cambiando la vida de la gente y la forma en la cual funcionan los procesos de las empresas, modificando modelos de negocios completos, eso que hemos definido como disrupción.

La arquitectura de la información estática tradicional está siendo redefinida con esta nueva forma de crear valor y con ella muchas  de oportunidades de inversión se abren para el inversionista ángel.

La adopción masiva del Internet de las Cosas tomará varios años, no obstante el proceso está en marcha  gracias a las mejoras en las tecnologías relacionadas. Los avances en la tecnología de red inalámbrica y la mayor estandarización de los protocolos de comunicaciones facilitan la obtención de los datos de sensores en casi cualquier lugar en cualquier momento.

Siguiendo la Ley de Moore, a medida que los transistores se duplican, lo costos de producción y operación bajan. En este 2013 y con miras a los próximos 10 años, ciertamente nos encontramos en un punto de quiebre de esa curva de multiplicación  y reducción de costos; en la cual las posibilidades de masificación de los negocios crece exponencialmente.

Aquellas empresas que mejor integren al Internet de las Cosas en sus procesos de funcionamiento,  muy probablemente sean las más competitivas  de su rubro.  Esta es una idea de no pueden dejar pasar los inversionistas y que posiblemente se canalice en varios tipos de aplicaciones  enfocadas al levantamiento de información y análisis, y en una segunda etapa la automatización y control de procesos.

Entonces es el momento de identificar las mejores startups que creen productos que cumplan con el desafío técnico de la integración y demostrar que son capaces de agregar valor.

En NXTPLabs hemos identificado empresas como WeHaus, un startup argentina que está desarrollando una plataforma mobile que permite al dueño de casa  gestionar el cuidado de su casa a través de su celular.  Prender o apagar  aire acondicionado, encender o apagar el horno, apagar el televisor o encenderlo y demás operaciones posibles desde cualquier control remoto.

Empresas como esta son una respuesta a problemas reales que enfrentamos como sociedad. ¿Cuánta energía desperdiciamos por aquel olvido de dejar encendido tal o cual electrodoméstico en casa?  Estos errores tan cotidianos, son cargas gigantescas si multiplicamos por el número de habitantes de una ciudad.

Más allá del desafío de la óptima regulación del uso de la información que los sensores obtengan, el reto está en la creación de empresas que logren agregar y analizar grandes volúmenes de datos que puedan ser absorbidos de forma tal que puedan ser aprovechados por consumidores finales, gobiernos e industrias de la forma más apropiada.

Según Cisco Systems para el año 2020, más de 50 mil millones las cosas estarán conectadas a Internet. Y si bien la cifra es alentadora, se avizora una clara tensión- propia de todo proceso disruptivo- en el que las grandes empresas tradicionales de hardware, resistirán  hasta el momento que ellas hayan sido capaces de reinventarse frente a la nueva tendencia o en efecto morir en el intento.

Saber identificar a los startups que en América Latina puedan mover el tablero, invertir en ellos y apostar por un  camino de innovación de varios años es lo que puede hacer un inversor ángel dispuesto a poner su dinero en este “nuevo” mercado que desde ya mueve varios miles de millones de dólares en el mundo.

Casas inteligentes, Empresas verdes y sensibles. Negocios promisorios. Internet de las cosas, Inversion IoT. No digas que no te lo avisamos.


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(English) Getting to space, a high impact investment


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